Про стратегию, терпение и умение

 Кейс про стратегию, терпение и умение доводить до результата

Объект взяли в работу в мае 2024 года — без арендатора, после съезда «Строительного двора».

В сентябре 2024 года провели большую работу и посадили федерального арендатора — «СОМ»: договор на 10 лет. Объект стал ГАБом, но желаемая собственником цена всё равно оставалась высокой для локации (область).
В процессе работы нашего специалиста Мавлютовой Ольги стоимость постепенно удалось выровнять ближе к рыночной — интерес был, но при окупаемости выше 10 лет объект инвесторам «не заходил».

 В конце декабря 2025 появляется инвестор от нашего специалиста Александра Борна — с предложением цены ниже заявленной.
Собственник отказывается и даже планирует повышение после Нового года.
Инвестору аккуратно доносят позицию. Он запрашивает ГПЗУ — и тут появляется ключ:
инвестор находит преимущество в земельном участке и планирует использование под свою деятельность , давно искал подходящую локацию.
5 января даёт согласие на нашу цену и готовности внести задаток.
Дальше «вторая серия»:
— документальное оформление участников сделки
— проверка сетей на участке
— переговоры с арендатором по возможности строительства (участок у них в аренде) , что не привело к желаемому результату .
Но , не смотря на это покупатель принимает взрослое решение: покупаем сейчас — вопросы решаем потом.
 11 марта — сделка
 12 марта — регистрация перехода права

За все это время была проведена кропотливая работа наших специалистов , где для одной стороны необходимо было успокоение : «все в порядке , готовим документы , от сделки не отказываемся» , а другую сторону сфокусировать и помочь с быстрым оформлением нужных документов и получения необходимой информации по объекту .

 Итог: сложный объект, длинная история, нестандартный покупатель и куча «но» — и при этом чёткое закрытие сделки.

Отличная командная работа Ольги и Александра — когда не просто продаёшь объект, а ведёшь сделку до результата, несмотря ни на что